Добрый вечер
Сегодня вторник, 3 ноября 2020 г.
Восемь часов вечера по пекинскому времени
Научи меня жить с Гэри в Мельбурне
Тема нашей прямой трансляции сегодня
Это пятиступенчатый метод внешней торговли.
Как это помогает компаниям привлекать иностранных клиентов?
Потому что эти два дня прямой трансляции
Многие спрашивали об этом
Скажи этому учителю Панг это твоя прямая трансляция
Я смотрел каждый свой выпуск, и у меня нет времени смотреть его
Я смотрел твой повтор
И я все это прочитал
Прежде всего спасибо этому другу
Так много прямых трансляций
Каждый раз, когда я как бы многословен
Каждый раз требуется от сорока до пятидесяти минут
Прочтите все это
Действительно нужно время
Затем он сказал это, но что
Я все еще не понимаю
Как вы помогаете компаниям привлекать иностранных клиентов?
Итак, моя тема сегодня
Я просто использовал его оригинальные слова
Другими словами, как ваш пятиступенчатый метод помог нам привлечь клиентов?
Это может быть кратко
четко
Поговорить об этом
Компания действительно ведет прямую трансляцию
Я говорил об этом и говорил о нас
Эти три услуги
Тогда возможно
Он все еще может быть неясным после прослушивания
Я думаю, что это участие в услугах по развитию клиентов внешней торговли
Есть так много связанных компаний
Какая платформа и программное обеспечение
Но многие люди в компании всегда в какой-то момент прослушивают нашу прямую трансляцию.
Что вы думаете
Просто не слышу тебя
Но я не могу понять, как привлечь для него клиентов.
Он может быть немного обманут
Просто поговорите о том, насколько систематичен ваш план
Как вы это приземлили
Что вы делаете за пять шагов
что мы будем делать
Вот сколько нужно вложить денег и рабочей силы
Что именно вы сделали с этой картинкой?
Он не знает
Так что сегодня добавлю эту штуку в большой плюс
Сделайте это ясно
Я думаю в первую очередь о чем угодно
У него низкоуровневое мышление, верно?
Иногда, когда вы это делаете, это выглядит одинаково на поверхности
Но его основная мысль отличается
Просто ты делаешь что-нибудь
У него есть движущая сила
Есть движущая сила
Что насчет нас
Как это называется
Только нижняя логика, только нижнее мышление
Давайте просто поговорим об идее, которая заставляет нашу пятиступенчатую внешнюю торговлю запускать эти современные услуги.
Сначала давайте поговорим об этом
Во-первых, он часто говорит с ним о развитии клиентов из голубого океана.
Потому что текущая внешнеторговая конкуренция очень жесткая.
Жесткая конкуренция
Если вы не можете найти клиента голубого океана
Вы хотите сосредоточиться на клиентах Red Sea для обслуживания предприятия?
Что я думаю
Насколько хороша эта услуга
Он не намного лучше
Потому что не решена самая фундаментальная проблема
Итак, первый пункт этой базовой логики заключается в том, что наш дизайн
Все тарифные планы
Первое, что мы считаем, это то, что мы должны найти способы помочь предприятиям развиваться.
Клиенты Blue Ocean избегают конкуренции, находя клиентов Blue Ocean
Как насчет этого
Это одна из наших основополагающих логик
Итак, какова вторая основная логика
Так сказать
Когда мы развиваем этих клиентов
Это не похоже на прошлое
Только для прямых клиентов
Потому что раньше мы искали только внешнюю торговлю
Прямые клиенты ищут только тех клиентов, которые могут разместить у нас заказ, верно?
Но у такого типа клиентов иногда бывает небольшое количество клиентов в определенных отраслях.
Как строительные материалы, которыми мы поделились вчера
Затем вы сделали ванную комнату из плитки
Так, например, на австралийском рынке
Фактическое количество компаний-клиентов, которые занимаются такими дистрибьюторами, очень мало.
В каждом городе может быть так мало
Тогда это то, что говорят многие, есть так много компаний-клиентов.
В основном это зависит от того, как его врезать, не так ли?
Если у вас есть идея
Сразу скажу, что я развиваю только прямых клиентов
Тогда так много клиентов, верно
И как ты врезался
Вы не можете вмешаться
Правильно
Так много клиентов, правда?
Как я уже упоминал вчера, всего несколько клиентов
Цена у вас не самая низкая и товар не самый лучший
Почему он выбирает вас?
Итак, когда мы разрабатываем план обслуживания
Что у нас есть для решения этой проблемы
Так как же решить эту проблему?
Мы не положительны
Многие говорят, что я преодолеваю все трудности
Не боюсь жертв
Тяжелая работа
что-что
Этот удар
Бесстыдный
бесстыдный
бесстыдный
Кто-то сказал
Делать продажи – значит быть бесстыдным
бесстыдный
бесстыдный
Я звоню ему дважды в день
Что за день
Это вызывает серьезные преследования клиентов.
Это не даст хороших результатов
Не будет хороших результатов
Я так думаю
Это неправильный путь
Мы должны использовать один за другим мудрый метод
Найдите то, что интересует покупателей, помимо этого продукта и цены
Измените нашу ценность
Итак, какова основная логика нашей второй отправной точки
Это значит изменить стоимость производственных предприятий.
Так в чем же ценность нашей производственной компании в прошлом?
Качество нашей продукции
Емкость, срок поставки и т. Д.
Это наша собственная ценность
Итак, что мы должны добавить к нашей собственной ценности?
То есть вы можете привлечь к дилерам внутренних клиентов местного рынка.
То есть вы можете предоставлять клиентам продукты и клиентов одновременно.
Тогда в твоей ценности в это время
Помимо производства продукции
У вас больше маркетинговая ценность, верно?
В этом случае
Тогда вы можете поговорить с этим дилером
Налажено такое более тесное сотрудничество
Корпоративная реальность
Эта работа сделана как фабрика
Некоторым отраслям много лет
Очень типичный и зрелый
В качестве примера
Где эти люди в нашей внешней торговле?
Долгосрочное мышление
Он становится натуралом
Что думает
Это эти клиенты, именно эти клиенты, я просто хочу атаковать их
Я хочу найти способ найти все виды отношений
Я собираюсь атаковать его, верно
Я хочу убить его, верно
Тогда давай снимем его сейчас
Верно
Но теперь нам нужен еще один набор идей
Я говорил об этом вчера
Это китайская внешнеторговая компания.
Маркетинговая реформа, которую Dajia должна провести сейчас
Такое маркетинговое мышление говорит
Я делал только продукты в прошлом
Независимо от рынка заказчика
Независимо от клиента за клиентом
Такое мышление
Я думаю в будущем
Не говори, что в будущем, это начнется сейчас
Вести внешнюю торговлю больше не хорошо
Теперь мы ждем, чтобы предоставить клиентам продукты одновременно
В то же время он также может обеспечить ему продажи.
Возможность состоит в том, чтобы построить вашу маркетинговую систему в соответствии с этой идеей.
Измените свою ценность
Для этой цели
Для этой основной логики
Чтобы найти клиентов голубого океана
Нам нужно провести много исследований и разработок
Затем эти НИОКР
С достижениями НИОКР и новыми технологиями
Позже мы сможем найти более глубоких клиентов.
Насчет того, как копать
Вы можете посмотреть прямую трансляцию передо мной
другой
Нижняя логика, нижнее мышление – позволить компании делать минимум вещей
Итак, посмотрите на нашу предыдущую услугу
Обучение работе с программным обеспечением, верно?
Но как компания, чтобы получить программное обеспечение и закончить класс
Он все еще должен делать это правильно
Поэтому сейчас мы не делаем упор на программное обеспечение и обучение.
Принимайте его как добавку
Используйте это как добавку
Так на чем же основное внимание?
Давайте сделаем это напрямую
Тогда вам нужно искать клиентов
У тебя должен быть способ
У вас должно быть хорошее программное обеспечение, вам не нужно покупать их оба
Не нужно покупать
Что вы покупаете напрямую
Если это окажется таким
Пока ты ищешь
Как насчет вашей рабочей нагрузки
Ноль
Так что обратите внимание
В нашей основной логике есть три вещи, верно?
Затем в конкретном процессе реализации
Наша отправная точка – позволить компании делать минимум вещей
И что
У нас два аутсорсинга?
Наша компания меньше всего должна делать, правда? Это раньше
Поговорим о некоторых курсах, разработанных LinkedIn и т. Д.
Теперь я собираюсь подать файл напрямую и спроектирую его для вас.
Мышление отраслевой цепочкой
Файл напрямую
Я напишу это для тебя
Тебе не нужно заботиться
Этот пароль учетной записи дает нам содержимое этого файла в будущем.
Мы сделали
Это также аутсорсинговая часть нашей деятельности в LinkedIn.
Так что позвольте клиенту делать по минимуму
Под этой отправной точкой
Мы запустили две аутсорсинговые услуги
Клиентам не нужно искать
Нет необходимости запускать LinkedIn
Тогда нагрузка на поиск клиентов равна нулю.
Было сокращено около трех четвертей рабочей нагрузки, разработанной LinkedIn.
Какая другая четверть?
Тогда вы должны публиковать свои новости
Что мы делаем
Хорошо позиционирует ваши типы клиентов
Узнай клиента в будущем
И что
Идем добавлять клиентов
Тогда держи свой телефон
Что ты можешь видеть
Ваши друзья этих клиентов в LinkedIn
Он растет автоматически каждый день
Вы увидите, что этот, кажется, автоматически добавляет людей
Мы добавляем людей
И что
как насчет этого
Наша служба аутсорсинга управляется LinkedIn?
И что
Услуги индивидуального поискового аутсорсинга
Это две аутсорсинговые услуги
Будьте более подробными
Боюсь, что многие до сих пор не понимают
Я не понимаю, что вам нужен аутсорсинг индивидуального поиска.
Вы говорите нам
Вам не нужно искать
Вам больше не нужно исследовать ключевые слова
Вам больше не нужно изучать правила Google
Вам не нужно учиться
Правила LinkedIn
Независимо от того, находитесь ли вы в поисковой системе
Хорошо находить клиентов
Лучше найти клиента на платформе
Мы сделаем это за вас
Ты просто скажи мне
Какого клиента ты хочешь
Мы поможем вам его найти
Я оставлю это тебе аккуратно
Как насчет этого
Является ли наша служба поиска по индивидуальному заказу
Все ваши собственные вакансии по поиску клиентов обнуляются, а что еще
Аутсорсинг наших операций в LinkedIn
Из-за Linkedin
У него много правил, правда
Есть ограничение на количество поисков и заказов
Есть ограничения на добавление людей
Может быть, ограничить свой аккаунт
Может быть, я заблокирую вас одного за другим
Правильно
Вы в LinkedIn?
Много раз он сталкивается с этими проблемами
Очень назойливый
Так как же результаты начального этапа работы продавцов многих предприятий?
Придется иметь дело с множеством таких проблем
Очень неприятная проблема
Если вы возитесь с этим, вы не будете в настроении
Правильно
Я устала и устала
Верно
Он может уйти
Так что же такое аутсорсинг LinkedIn?
Первая файловая симуляция дизайна
Тебе не нужно говорить
Потому что большинство людей пишут
То есть мы являемся профессиональным производителем пресс-форм.
Расположен в живописном промышленном парке Лунхуа Шэньчжэнь.
Это всего в 40 минутах езды от аэропорта.
Какие сертификаты мы получили
У нас хорошее качество
Этот продукт, это высокое качество, мы – BMW
Benz
Какое обозначение у Land Rover
Все то же самое
Как может работать такой файл?
Правильно
Нет таргетинга вообще, верно
Фронт
я говорю
Пишем письмо о развитии
Есть три уровня нашего самопредставления
Эгоцентричный
Сосредоточьтесь на отношениях между мной и клиентом
Ориентированный на клиента
Есть еще один уровень
Что такое третий уровень
Написать
У меня трехуровневые отношения с клиентами и их клиентами. Я помогаю своим клиентам.
Решить проблему клиента моего клиента
Это фиксированная формула
Вы должны написать это чувство
Вы хотите написать это чувство
Вы должны знать, кто ваши клиенты
Ваши клиенты знают, кто я
Тогда это структура производственной цепочки.
Так-так
Такого рода вещи
Многие люди все еще не могут писать после того, как выучили ОК
Теперь мы закончили писать это напрямую
Что это
После того, как файл записан
Он более нацелен
Более целевой
Тогда его проходной балл при добавлении людей
И скорость запроса
Он многое оптимизирует
И что
Мы будем делать все это
Теперь
Включая подборку ваших фото и видео
аккуратный
Вы можете предоставить нам основные материалы
Мы поможем вам подобрать
Это можно использовать, можно ли это использовать, или позвольте мне сказать вам, что ничего из этого нельзя использовать
Затем вам нужно переделать материал
Все дело в том, как будет выглядеть запрос, дайте вам пример
И что
Прежде всего
Поможем нашему LinkedIn аутсорсингу
Мы поможем компаниям создать этот социальный профиль вашего LinkedIn.
После того, как файл будет готов
О добавлении людей
Право ответить на два вопроса
Какой первый вопрос?
Если вы хотите, вы должны добавить стандарт, который хотите добавить, стандарт клиента.
Например, многие люди используют LinkedIn.
Кто угодно может использовать LinkedIn, верно?
Любой может использовать то, что я только что сказал
Некоторые люди используют глубокую, а другие мелкую
Как использовать мелкие
Когда он добавлял людей или что-то в этом роде
Введите ключевые слова в поле поиска в LinkedIn, fobamz外贸学习 чтобы сделать формы
Правильно
Найдены люди
Наблюдая за покупкой босса
Добавить и удалить
Добавь и смотри
Удерживая телефон, переворачивая и добавляя, пока переворачивая и добавляя
Это только действие?
Хорошо, смотри и добавляй
Добавить во время просмотра
Правильно
Маленький, маленький, маленький, маленький, верно, верно, ты думал о
Ты используешь
Многие люди также используют
Правильно
Вы используете разработку продукта
Люди также используют разработку продукта
Правильно вы используете пластиковые детали
Ваш коллега нашел аксессуары
Тогда вы найдете много таких клиентов в этом окне поиска.
Даже если он клиент Red Sea
Правильно
Так почему же многие люди говорят, что я использую LinkedIn больше года?
Также добавлено несколько тысяч человек
Нет эффекта
Люди, которых вы добавляете, все мелкие
Это то, что я сказал
Вы поймали это на пляже
Он все эти рыбы у моря
Тогда каждый сможет поймать
Правильно все ловят
Трудно дать результат
Так что не смотри на свое выше
Есть от нескольких тысяч пяти до десяти тысяч фанатов
Но эффект не очевиден
Просто покажи проблему
Ваши клиенты недостаточно эффективны
То, что вы добавляете, не обязательно является действительным клиентом
Итак, что мы должны гарантировать
Когда мы добавляем людей
Первая – это наша основная логика, о которой мы только что говорили.
Что первое
Мы хотим добавить к этому клиенту голубого океана, который является клиентом более глубокого уровня.
Он не выкапывал это из окна поиска
Всем известно, что когда мы готовим для вас данные
Заказчик окна поиска является частью
Небольшая часть большинства клиентов
Мы внедряем блокчейн
Технологии плюс структура отраслевой цепочки
Теперь такая технология добычи полезных ископаемых
Мы эксклюзивны
Больше никого в этой семье
Хотя мы небольшая компания
Но эта технология на данный момент наша единственная
Это привлечь клиентов китайских аналогов
Заказчики зарубежных аналогов
Затем клиент покупает с этой точки зрения
Нет необходимости использовать окно поиска LinkedIn
Поле поиска для нас бессмысленно
У клиента человека, которого я добавил для вас, нет окна поиска в LinkedIn.
Потому что LinkedIn находится в самом окне поиска
У него есть пределы
Я хочу использовать его окно поиска, чтобы находить клиентов
Я не могу найти столько клиентов, чтобы добавить к вам, все понимают
Так
Прежде всего, поговорим о наших клиентах.
Это должен быть действующий клиент. Другой клиент соответствует вашему.
Клиент Blue Ocean Deep клиент
Суммируя
Мы можем резюмировать одно предложение о том, что клиенты, которых вы добавляете, должны быть полезны. Второй момент: что мы делаем?
Это нужно для того, чтобы найти этих клиентов и позволить нам добавить этих клиентов в вашу социальную сеть.
Не нужно добавлять людей
Мы выполняем всю операцию по добавлению людей.
как насчет этого
Аутсорсинг наших операций в LinkedIn
Обслуживание в порядке
Тогда наша третья услуга
Реклама на платформе Что такое услуга рекламы на платформе?
Что насчет нас
Будет нацелен на конкретные отрасли
Такие как промышленность пресс-форм
Таким образом, различные типы клиентов в этой отрасли
Мы его узнаем
Найди это
И что
Добавьте его в нашу серию социальных аккаунтов вот так: все обращают внимание на эту разницу.
Операционный аутсорсинг LinkedIn добавлен в ваш аккаунт в соцсети
Тогда выберите нашу платформу рекламного сервиса
Мы заранее добавим этих клиентов в наши социальные аккаунты.
Такие как промышленность пресс-форм
Я использую двадцать социальных аккаунтов
И что
Я буду добавлять людей в свой повседневный
Много правильного
Когда добавляются десятки тысяч человек, когда добавляются еще 30 000
Затем приступаем к продвижению рекламных услуг.
В настоящее время мы будем динамически публиковать информацию о вашем продукте непосредственно в наших десятках или 20 социальных сетях.
Другими словами
Десятки тысяч точных клиентов надо мной
Он может видеть вашу информацию напрямую
Десятки тысяч клиентов могут увидеть единую динамику. Теоретически, не так ли?
Потому что не все
Вы смотрите на LinkedIn каждый день?
У него скорость чтения, верно
Тогда этот показатель чтения может составлять 20%.
30% могут потребоваться определенные отрасли
Конкретная ситуация, конкретное время, верно?
Мы просто помещаем их прямо
Просто опубликуйте это
Почему он что-то сказал из-за некоторых компаний
Это, например, наши проекты аутсорсинга операций в LinkedIn.
Многие спрашивают, пробовали ли мы такой проект?
Нет возможности использовать эту услугу
Потому что у него слишком большая загрузка при запуске
Вы сказали, что я хочу помочь вам проанализировать типы клиентов
А как насчет данных о клиентах?
Сначала узнай
Я также разработал файл для вас
Я просто еще не видел эффекта
Проделано много работы
Правильно, как вы это попробуете
Верно
Каков результат судебного разбирательства?
Я проделал много работы
Но эффекта я еще не видел
Правильно, вы не платите по счету
Тогда я просто так много работаю
Я не могу получить деньги
Я определенно не буду этим заниматься
Правильно
Так что насчет этой услуги
Он не может попробовать
Но рекламу нашей платформы можно попробовать
В частности, некоторые компании говорят
Я не знаю о ваших клиентах по развитию в LinkedIn
Это правильно или неправильно?
Ok
а ты
Сделайте на нашей платформе
У этого очень низкий порог, начиная с 1000 юаней.
Тогда это нехорошо
Вы теряете тысячу юаней, когда теряете небо
Например, одна тысяча юаней
Я пришлю тебе два или три раза
Почувствуй это сам
Есть ли какие-то запросы, чтобы узнать, что это за клиенты, верно?
Тогда порог низкий, верно
И этот
Низкий порог – преимущество
Второй вступит в силу быстро
Ему не нужно, чтобы вы добавляли клиентов медленно, потому что я добавил всех клиентов
Правильно
не так ли
Тогда вы прямо
Вы можете использовать моих поклонников клиентов выше
Верно
Быстрые результаты
Низкий порог
Быстрые результаты
Его преимущества
Вот и все
В чем его недостаток
Нам нужно время, чтобы построить эту платформу
Не то чтобы в настоящее время у нас есть платформа для вас в каждой отрасли.
То, что было построено до сих пор, – это промышленность по обработке пресс-форм.
Это производитель пресс-форм, ЧПУ, детали оборудования, эти
Тогда эти компании теперь могут покупать наши рекламные услуги.
Начни с тысячи долларов
Дешевый
Правильно
Две тысячи юаней
Вы можете поставить свой товар
Корпоративная информация
Мы уже начали эту продажу за границу
Уже куплено компанией
Америки
Немецкий
Все компании в Италии купили его напрямую
И это заряжает
Выше, чем у китайских компаний
Да, это в основном наш
Так мы обслуживаем, помогаем предприятию развиваться
Для зарубежных заказчиков
Поймите первый уровень нашего обслуживания с четырех уровней
Вы тратите деньги на нашу одежду
Что ты покупаешь
Купите, чтобы сэкономить время
сохранить человеческие усилия
сократить расходы
Вы купили нашу услугу аутсорсинга
Многие вещи не нужно искать клиентов самостоятельно
Нет необходимости выполнять свои собственные операции в LinkedIn
Не нужно делать это самому
Это не экономит время
Трудовые ресурсы
Вы хорошо понимаете этот уровень?
Правильно
Потом второй
Это означает, что вы тратите деньги на покупку наших услуг.
Возможность развития для клиентов голубого океана
У нас будет набор техники
Глубоко копаем и хороним более глубоких клиентов с помощью системы
Развивайте клиентов голубого океана
Это второй уровень понимания
Тогда третья степень понимания заключается в том, что вы будете развивать хорошо согласованных клиентов.
Это немного абстрактно
То есть мы ищем клиентов, которые лучше всего подходят нам в структуре производственной цепочки.
Вы должны проанализировать различные типы клиентов во всей производственной структуре.
Например, если вы знаете, что согласование форм автомобилей на первом уровне, согласование на втором уровне и согласование на третьем уровне, вы можете выполнять работы по мебели и кузову.
Какой из них наиболее точен для вас
Тот, который вам больше всего подходит, – это не очень расплывчатое понятие покупателя.
Это третий уровень понимания нашего сервиса.
Какой четвертый уровень понимания нашего сервиса?
Это изменение нашей маркетинговой стратегии
Мы выиграли смену стратегии клиента
Это очень важно
Некоторые дилеры
Как эти клиенты это восприняли
Мы прошли
Это способ предоставить дистрибьюторам конечных клиентов.
Стремитесь связаться с дилерами, чтобы наладить сотрудничество
Его суть состоит в том, чтобы позволить компаниям-производителям преобразовать свою собственную ценность с прежнего типа производственных мощностей R&D в линейку продуктов на
Сдвиг в идентичности двойных ценностей производства и маркетинга
С этим изменением личности и самооценки
В будущем, когда мы столкнемся с клиентами и у нас будет много поставщиков
У нас есть конкурентное преимущество
Мы сразу выделяемся среди сверстников
Есть очень существенная разница
Это четвертый уровень понимания нашего сервиса.
На самом деле мы можем помочь вам сделать четыре вещи
Через три службы
Хотя я только что сказал, что три услуги – это два аутсорсинга.
Реклама
Это пятиступенчатый метод внешней торговли, о котором мы сегодня говорили.
Как помочь компаниям развивать зарубежных клиентов
Это конец нашей прямой трансляции сегодня
Спасибо за участие
Спокойной ночи всем